培訓機構的視頻號,該怎么做?

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編輯導語:視頻,是通往未來增長的車票,大家都在搶占視頻賽道。如今,微信視頻號用戶已經破2億,隨著近期微信大批量的開放視頻號,視頻號權重甚至到了和朋友圈平級的位置,這對于培訓機構來說,同樣是一次難得的機遇與風口。本文作者基于此,為我們詳細地介紹了培訓機構為什么以及如何引流轉化。

“如果你錯過了15年的快手、18年的抖音,就不應該錯過2020年的微信視頻號!”

據第45次《中國互聯網發展狀況統計調查》顯示,截止2020年3月,我國網民規模為9.04億,而網絡視頻(含短視頻)的用戶規模就達到8.50億,占網民整體的94.1%。

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▲ 圖源第45次《中國互聯網網絡發展狀況統計調查報告》

抖音日活用戶在2020年1月突破了4億;快手的日活在2020年初突破3億;B站的數據也創歷史新高,月活達到1.72億。視頻,是通往未來增長的車票,大家都在搶占視頻賽道。

6月底,張小龍的一個朋友圈截圖被曝光:原來視頻號用戶已經超兩億,而且正在迅速上漲。

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其實視頻號已經上線幾個月了,只是一直處于灰度測試中。

近期微信已經開始大批量的開放視頻號,而且在此前的微信升級中,就已經給視頻號提了權重,甚至到了和朋友圈平級的位置,好友點贊后在通知欄里會有頭像顯示。

我們持續關注著它的變化,羽翼漸豐的它向我們展現了更多變現可能。這對于培訓機構來說,同樣是一次難得的機遇與風口。

1. 為什么建議培訓機構做視頻號

1.1 內嵌的流量優勢

視頻號,本身就是微信APP上的一個產品,無需去操心流量從哪里來,如何去獨立運作這些問題。

根據微信官方發布“2019年微信數據報告”顯示,截止至2019年9月,微信月活躍賬戶數高達11.5億。

而這些流量,就是視頻號自帶的巨大流量池。再加上視頻號自帶社交屬性,支持鏈接到公眾號(擴展鏈接僅支持公眾號)、分享到朋友圈和微信群,優勢極其明顯。

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培訓機構在推廣自家視頻號時,只需要轉發微信群、朋友圈,通過好友的點贊,內容就可以被非朋友列表的人看到,通過你的關系鏈、以及你好友的關系鏈的關系鏈,形成滾雪球效應。

另外一點就是,視頻號的產品形態不是一個獨立APP,是處于微信熟人關系鏈里面的一個入口。而培訓機構,被認證過最事半功倍的招生方式就是老學員轉介紹,也就是熟人社交。

對用戶而言在自己最熟悉的親友圈子里,刷到機構的視頻推廣,會更容易降低反感度提升信任度,減少流量轉化成本。

1.2 縮短了變現路徑

培訓機構通過抖音和快手做短視頻時,都有考慮過如何將粉絲導入微信私域流量池,以便于更好的做用戶沉淀。

但它的難度在于兩點,一方面是平臺不允許,另一方面是切換APP溝通、購課的成交路徑太長。

而視頻號相當于一步到位,將公眾號與小程序打通,視頻號下方的公眾號鏈接可以直接付費買單。

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視頻號未來還可能鏈接小程序和微信支付,形成完整的微信視頻號生態,自成閉環,縮短變現路徑的好處是可以有效的增加轉化率,所以這也是培訓機構視頻號推廣課程的一輪新紅利。

1.3 紅利最早期且準入門檻低

對于培訓機構來說,視頻號是一個免費品牌曝光和品牌形象塑造的機會,甚至可以直接做轉化。

但是如果等視頻號成熟了再進入,就會形成固定的準入門檻,需要付出的精力和成本要更高才有可能出圈。

譬如公眾號、微博、抖音、快手等平臺,頭部賬號都已經形成,新人還有機會,但是太難了。而視頻號是一個新物種,新物種意味著新機遇,新機遇就意味著重新分配利益,對于培訓機構來說施展空間非常大,尤其是目前視頻號頭部賬號非常少。

2. 培訓機構的視頻號該怎么做

培訓機構視頻號的運作主要分為以下五個部分:開通、認證、內容定位、內容生產、引流轉化。

2.1 如何開通視頻號

目前,微信視頻號仍處于灰度測試狀態,開通的唯一有效方式就是等待系統邀請。如果收到微信團隊下面這張圖的通知,說明你已經拿到了視頻號的發布權限。

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微信團隊發送視頻號內測通知后,可以直接用自己的微信注冊,幾秒鐘即可完成基本注冊工作,不用等待系統申請。

目前微信視頻號的灰度測試分為兩種情況:

  1. 一種是只給部分用戶開放視頻號入口,這些用戶只能正常查看其它已經獲得創作權限的視頻號博主作品,這類人群目前相對比較多。
  2. 還有一種情況就是已經獲得微信視頻號的發布權限。

提高個人微信活躍度,多參與視頻號作品的互動,可以提高被系統“寵幸”的概率。

2.2 視頻號如何認證

目前視頻號的認證分為兩種情況:個人認證和企業認證,兩種認證目前均免費,建議培訓機構趕緊認證喔。

2.2.1 個人認證

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選擇好認證領域后,就需要填寫認證資料——包括真實姓名、有效手機號、上傳身份證正反面、證明材料、申請說明等內容,提交資料后,等待審核就行了。

這里需要提醒大家一下,個人認證分為:職業認證和興趣認證,所需認證資料是有區別的:

  • ?職業認證需要準備資料:所在公司營業執照。
  • 興趣認證需要準備資料:視頻號平臺或公眾號平臺粉絲證明,視頻號需要滿足10萬或微信公眾號10萬粉絲,或除微信平臺外的領域100萬粉絲。

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2.2.2 企業認證

企業與機構的用戶,可以直接使用公眾號的名稱注冊,強化品牌認知。視頻號的認證可以用公眾號來做,已經認證的公眾號管理員掃碼確認即可。

2.2.3 個人認證和企業認證的區別

個人認證顯示的是黃V,賬號主頁顯示的是認證身份;企業和機構認證顯示的則是藍V,主頁顯示認證主體公司名稱。

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▲上述截圖源自視頻號

2.2.4 視頻號認證注意事項

無論你是個人認證還是企業機構認證,一個視頻號只有兩次申請認證機會,兩次修改機會。

一個公眾號只能認證一個視頻號,選擇企業認證的要先確認好微信號,因為一個微信號只有一個視頻號。

2.3 視頻號內容定位

培訓機構在申請賬號,做認證的同時,需要思考我們賬號的內容定位。目前,視頻號可以發布時長三秒至一分鐘的視頻,或九張以內的圖片。

結合目前已經成熟的短視頻營銷策略,機構在做內容定位時盡量遵循以下兩大準則:

2.3.1 賬號定位垂直內容,專注自己擅長領域

首先要確定好視頻號的定位,換句話說也就是賬號的“賣點”,賬號定位垂直越清晰越細分,才能吸引到更多垂直領域的精準粉絲流量,相對的轉化率就越高。

培訓機構最擅長的領域當然是教育,但是在教育版塊也要做到細分垂直,類目越細分越好,做起來就會越簡單,不要盲目跟風,看別人做什么火,你自己也做什么。

“小而美,泛而爛”,分析思考一下自己機構最專業的是哪一塊教育,找到自己能拿到的資源,再去決定怎么做。

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▲上述截圖源自視頻號

2.3.2 內容有價值

培訓機構做視頻號最終目的是要轉化,而轉化的前提是為用戶提供足夠的價值。

培訓機構的用戶就是家長,所以在做內容的時候切忌自嗨,只想怎么漲粉,但是沒有想著給用戶提供價值的,都是白搭。

一條好的視頻內容里面包含了內容價值和情緒價值,能夠吸引家長長時間觀看,產生家長愿意自發轉發的行為。

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▲上述截圖源自視頻號

內容價值是指家長是否能從視頻里獲取有用的內容信息,情緒價值則是家長能否通過視頻引起情感共鳴,兩者缺一不可。

2.4 視頻號內容生產

視頻號重要的是能生產適合的、被平臺及用戶所喜愛的內容。下面將對培訓機構視頻號運營,3種常用的內容形式進行分析:

2.4.1 圖文配音或動畫

主要是卡通人物或圖片結合音頻的形式。

  • 生產容易指數:★★★★☆
  • 上熱門容易指數:★★★★☆

對于內容要求高,需要有比較好的選題、觀點或者用有趣、直觀的形式輸出印象較為深刻的知識點。

建議:選擇故事性強烈或者觀點簡明能引起共鳴的話題創作,互動性與播放會更高。

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▲上述截圖源自視頻號

2.4.2 視頻剪輯

將原視頻內容,根據具體情況進行剪輯再加工,一般有影視動畫剪輯和課堂精彩片段剪輯。

  • 生產容易指數:★★★★★
  • 上熱門容易指數:★★★★☆

建議:培訓機構可以選擇名師上課時的精彩片段,進行剪輯分享;另外類似語言類培訓機構也可以選擇影視名場面進行配音加工,學習教學。

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▲上述截圖源自視頻號

2.4.3 真人出鏡

真人出鏡拍攝,再結合后期創作。

  • 生產容易指數:★★★☆☆
  • 上熱門容易指數:★★★★★

真人出鏡有兩種塑造形式:依據現實生活中的人設進行打造或者是塑造虛擬的人物形象和特征。

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▲上述截圖源自視頻號

2.5 引流和轉化

關于視頻號的引流轉化問題,就一個規則,那就是利用好平臺的推薦機制。

據人人都是產品經理的大神分析,目前視頻號的推薦機制至少用了5個召回算法,包括:

  1. 基于用戶協同過濾的視頻推薦算法,通過朋友看過或者關注過推薦給你視頻;
  2. 基于標簽的視頻推薦算法,給用戶和視頻打標簽做匹配;
  3. 基于已關注視頻號的視頻推薦算法,給用戶推薦已關注過的視頻號的視頻;
  4. 基于視頻熱度的算法,通過視頻的觀看、點贊、評論、觀看完成率等指標推薦熱度視頻給你;
  5. 基于LBS的視頻推薦算法,通過給視頻打位置標簽推薦給你附近的人在看或者發布的視頻。

了解這些推薦機制后,我們可以看出,機構在視頻號引流運作時,可以從以下4個動作去發力:

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機構運作視頻號最終目的仍然是變現,那么微信視頻號有哪些變現方式呢?

目前視頻號的內容變現,離不開公眾號。所有培訓機構在公眾號上可以實現的變現的方式,視頻號都能放大他的勢能,起到倍增的作用作用。

視頻號變現模式,可總結為一個公式:

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視頻號可以直接嵌入公眾號鏈接,這無疑是使用校管家網報商城的用戶的春天。

無需重復導流,視頻號下方嵌入公眾號文章鏈接,直接導流到網報商城購買課程,一步到位實現用戶購買數據與校管家的實時同步。

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因為視頻號公域流量屬性,是微信目前容易獲取公域流量的入口。

同樣,如果機構的社群能提供有價值的內容, 就能篩選出自己的目標用戶,促成轉化。

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▲上述截圖源自視頻號和微信公眾號

但是,培訓機構視頻號的變現方式,并不局限于上面兩種。

培訓機構需要的是結合自己的定位、自己的優勢,選擇好適合自己的方式,然后深入鉆研,在每個關鍵節點做大最大轉化率。這樣,這個變現模式,才會成為培訓機構最優的模式。

 

本文由 @元氣少女嬴政 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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  1. 你好,請問可以轉載嗎

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    1. 標注來源可轉載

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